Распродажа золотых ювелирных изделий

Когда видишь заголовки про распродажа золотых ювелирных изделий, первое что приходит в голову — распродают брак или старые коллекции. Но за восемь лет работы с золотыми ювелирными изделиями я понял: часто это стратегия перехода на новые линейки. У нас в ООО Фошань Шуньдэ Цзиньгон Драгоценности такое бывало — запускаешь распродажу, а клиенты думают, что товар залежалый. На самом деле, просто освобождаем место для новых моделей, которые уже тестируются на фабрике.

Почему распродажи — это не всегда отчаяние

В 2019 году мы проводили первую крупную распродажу через сайт https://www.jg-jewelry.ru. Тогда многие коллеги говорили, что это признак слабости бизнеса. Но на деле мы очистили склад от коллекции 2017 года и запустили новую серию колец с эмалевым покрытием. Через месяц объем заказов вырос на 30%. Главное — объяснять клиентам причины скидок. Например, мы прямо писали: 'Распродажа образцов для запуска новой технологии литья'.

Кстати, о технологиях. Наша фабрика в Шуньдэ часто сталкивается с тем, что старые пресс-формы нужно менять под современные дизайны. Вот тогда и появляются те самые золотые ювелирные изделия для распродаж — не брак, а просто модели, которые морально устарели. Но качество-то осталось: то же 585-е золото, та же ручная полировка.

Ошибка многих — делать скидки одновременно на все. Мы в 2020 году пробовали так: снизили цены на 40% на всю витрину. Результат? Клиенты подумали, что компания закрывается. Теперь мы действуете точечно: например, только серьги-гвоздики или колье определенной длины. И всегда оставляем несколько флагманских моделей по полной цене — чтобы был контраст.

Как отличить выгодную распродажу от маркетинговой уловки

Смотрю сейчас на рынок и вижу: многие конкуренты объявляют распродажа золотых ювелирных изделий, но скидки лишь 5-7%. Это смешно. Настоящая распродажа должна быть ощутимой. Мы обычно даем 25-30%, потому что себестоимость производства на собственной фабрике позволяет. Особенно если речь о моделях, которые уже окупили разработку.

Запомните простой признак: если в описании товара нет четких параметров — вес, проба, наличие клейма — значит, скорее всего, пытаются сбыть что-то нестандартное. Мы на https://www.jg-jewelry.ru всегда публикуем полные спецификации, даже для распродажных позиций. Потому что прозрачность — это то, что отличает профессионального игрока от случайного.

Еще нюанс: настоящие распродажи редко длятся больше месяца. Если видите 'акцию' которая тянется полгода — это не распродажа, а просто пониженная цена. Мы обычно ограничиваем период 3-4 неделями, создавая здоровый ажиотаж. В прошлом году за две недели распродали партию браслетов, которые год пролежали на складе — просто правильно подали информацию.

Производственные тонкости, влияющие на распродажи

Наша фабрика объединяет дизайн и производство, поэтому мы можем быстро реагировать на тренды. Но иногда случаются просчеты. Например, в 2021 мы сделали партию массивных кулонов в стиле ретро — думали, будет хитом. А продажи шли плохо. Пришлось запускать распродажа золотых ювелирных изделий с подробным объяснением: 'Коллекция не нашла своего покупателя из-за специфического дизайна'. Честность сработала — разобрали за 10 дней.

Площадь в 60 квадратных метров для офиса — это немного, но достаточно для образцовой витрины. Именно там мы тестируем, какие модели быстрее 'уйдут' во время распродаж. Заметил закономерность: хуже всего продаются сложные конструкции с подвижными элементами — их дорого обслуживать. Лучше — классические обручальные кольца и серьги-пусеты.

Техническая команда — наша гордость. Они создали сотни моделей, но даже среди них есть те, что не стали бестселлерами. Вот их мы и предлагаем со скидкой, когда обновляем ассортимент. При этом никогда не снижаем качество обработки — репутация дороже.

OEM-заказы и их роль в формировании распродажного ассортимента

Работая по модели OEM, мы иногда производим больше, чем требуется заказчику. Особенно если речь идет о стандартных позициях вроде цепочек или базовых серег. Эти излишки и формируют часть распродажа золотых ювелирных изделий. Важно: это не брак, а просто избыток производства. Качество контролируется так же строго, как и для основных заказов.

Бывали случаи, когда заказчик отменял партию на последнем этапе. Вместо того чтобы переплавлять золото, мы предлагаем эти изделия со скидкой через сайт jg-jewelry.ru. Покупатели получают качественный товар дешевле, мы — быстрый оборот средств. Выигрывают все.

Сейчас, кстати, готовим такую акцию для коллекции подвесок с финифтью — заказчик изменил требования к дизайну, а 200 штук уже готовы. Думаю, через неделю объявим распродажу. Обычно такие вещи разлетаются быстро, потому что цена ниже рыночной на 35-40% при полном сохранении качества.

Что покупатели часто упускают во время распродаж

Многие гонятся за низкой ценой и забывают проверить вес изделия. А ведь это критично для золотых ювелирных изделий. Мы всегда указываем точный вес в граммах, но некоторые клиенты все равно обращают внимание только на процент скидки. Потом удивляются, почему маленькая подвеска стоит дешево — а потому что она легкая!

Еще один момент — наличие сертификатов. Даже на распродажные позиции мы предоставляем все документы. Если продавец не может показать сертификат соответствия — лучше поискать другой вариант. Это касается и наших акций, и предложений конкурентов.

Совет из практики: во время распродаж обращайте внимание на классические модели. Они не выходят из моды, а скидка делает покупку особенно выгодной. Например, наши гладкие обручальные кольца 585 пробы всегда пользуются спросом, даже если это остатки прошлогоднего производства.

Перспективы рынка и место распродаж в новой реальности

Сейчас рынок меняется — покупатели стали более внимательными к происхождению изделий. Наша компания, основанная в 2015 году, прошла несколько этапов развития, и сегодня распродажа золотых ювелирных изделий становится не просто инструментом очистки склада, а частью грамотного мерчандайзинга.

Интересно наблюдать, как изменилось поведение клиентов после пандемии. Раньше распродажи ассоциировались с сезонностью, сейчас же люди готовы покупать золотые ювелирные изделия со скидкой в любое время года. Главное — предлагать действительно стоящие вещи, а не просто старый товар.

Мы в ООО Фошань Шуньдэ Цзиньгон Драгоценности продолжаем развивать собственный бренд, и распродажи помогают нам привлекать новых клиентов. Те, кто купил у нас изделие со скидкой, часто возвращаются за полной ценой — если качество соответствует ожиданиям. Поэтому мы никогда не экономим на обработке, даже для акционных позиций.